什么是 MEDICAL FAIR ASIA？｜汇集医疗器械、诊断、数字医疗与康复技术的东南亚国际医疗展览会

以下影片隨機選自本次展覽。如需瀏覽本次展覽的所有視頻，請參閱下方的“按年份排列的精選展覽”部分。

参展优势

MEDICAL FAIR ASIA 是一个国际展览会，可让企业直接向东南亚地区的医院、医疗器械经销商、销售代理商、医疗专业人员、医疗器械制造商等介绍产品。

特别是对于海外制造商而言，该展会不仅可用于进入新加坡市场，也可以寻找面向印度尼西亚、马来西亚、泰国、菲律宾、越南等 ASEAN 各国拓展销售渠道所需的经销商、进口商和销售合作伙伴。

对于医院设备和诊断设备而言，商机不仅包括直接销售，还可能涉及与当地经销商签订销售协议、OEM或ODM合作、与医疗器械制造商开展技术合作以及医院导入项目等多种形式。

参展准备要点

• 明确目标国家以及目标医疗机构和销售公司
• 整理产品用途及能够解决的医疗现场问题
• 准备使用实际设备进行操作、诊断或测量演示
• 准备英文产品资料、价格表及公司介绍
• 整理面向海外代理商的销售条件
• 能够说明医疗器械注册及各国法规应对情况
• 整理维护、维修、耗材供应及培训体系
• 确认演示所需的电源、网络、给排水等设施
• 对于大型或精密医疗设备，应提前确认搬入和安装方法

在医疗领域，买家不仅会确认产品功能，还会关注安全性、法规合规、操作方法和维护体系。因此，除了销售人员之外，也建议安排技术人员参与商务洽谈。

参展费用参考

参加海外展览会时，预算不仅需要包括展位费用，还应考虑展位施工、国际运输、差旅、住宿、翻译以及视频制作等费用。以下为一般海外B2B展会的参考金额。实际费用会因展位面积、施工方式、运输设备和汇率等因素而有较大差异。准确费用应向展会主办方确认。

展位费用

通常即使是小型标准展位，费用也可能从数十万日元到超过100万日元。海外展会中，仅提供空间的 Raw Space 与包含基础装饰的 Shell Scheme 在费用构成上有所不同。

装饰与展位施工费用

医疗器械展示中，能够保持产品整洁并清晰展示的照明和展示台非常重要。展示大型设备时，还应在施工计划中确认地面承重和搬入路线。

人工费用

除了销售人员和技术人员之外，还需要安排能够用英语沟通的工作人员。根据目标市场，也可以考虑安排中文或东南亚语言翻译人员。

运输与物流费用

从日本向新加坡运输医疗器械时，可能产生国际运输、报关、当地配送、保险、包装以及返程运输等费用。

大型诊断装置、精密测量设备及检测装置可能需要防止振动和冲击的专用包装，并由专业公司负责搬入和安装。

不同展位规模的案例

1个展位

适合集中展示小型医疗器械、医疗耗材、传感器、数字医疗产品等少量产品的企业。

可将产品布置在靠近通道的位置，并设置让观众能够触摸或操作产品的展示台。后方显示器可以播放使用方法和导入案例视频。

选择展位施工公司时，可查看其以往施工照片以及医疗展会施工案例，确认其是否能够在小型展位中也让产品具有足够的视觉存在感。

2个展位

适合展示多个产品，或者希望同时设置医疗器械实机演示区和商务洽谈区的企业。

在通道侧设置产品展示和演示空间，并在内侧设置洽谈席，可以将面向普通观众的产品说明与面向潜在代理商的具体商务洽谈区分开来。

4个展位以上

适合同时开展诊断、医院设备、手术相关产品、康复、数字医疗等多个产品类别的企业。

可根据产品类别划分展示区域，并使用大型LED或显示器传达品牌形象及产品用途。

展示大型医疗器械时，在选择施工公司时不仅要查看设计和施工照片，还需要确认其是否具备重型设备搬运、电源、网络及设备安装方面的经验。

成功展位的关键要点

动线设计

MEDICAL FAIR ASIA 有大量海外企业参展，因此展位设计需要让观众在几秒钟内理解产品类别。

应使观众能够从通道看到产品，并自然进入实机演示、产品说明和商务洽谈。如果预计会有较多代理商候选进行洽谈，可以将短时间产品说明区域与详细洽谈席分开设置。

视觉识别度

除了“Medical Device”“Diagnostics”等产品类别之外，还应醒目展示“缩短检测时间”“在家监测患者”“减轻患者转移作业负担”等能够体现导入后价值的信息。

可利用高位招牌、大型图片、显示器和LED，使观众从较远的通道也能够判断产品用途。

演示与体验设计

对于医疗器械，通过实际操作更容易让观众理解产品尺寸、操作性、屏幕显示和使用方法。

诊断设备可以展示从测量到结果显示的完整流程，康复设备可以展示使用者的动作，数字医疗产品则可以展示应用程序和管理界面。通过再现实际导入后的使用场景，可以提高观众的理解度。

展会视频的利用

医疗器械在医院或诊疗现场的实际使用方式，有时无法在展会现场完整再现。因此，在大型显示器上播放约2～3分钟的产品或服务介绍视频是一种有效的方法。

通过视频介绍医院中的使用场景、诊断流程、患者佩戴方式、制造过程和导入案例，可以在短时间内说明仅通过观察实机不容易理解的产品特点。

当工作人员正在与其他观众洽谈时，视频仍可以持续进行产品说明，从而补充展位现场能够同时接待和说明的人数。

由于 MEDICAL FAIR ASIA 的海外观众较多，因此准备英文版视频或带英文字幕的视频尤为重要。大型显示器或LED屏幕还可以向经过通道的观众传达产品用途。

展会视频不仅可以在现场使用，还可以二次利用于企业网站、YouTube、LinkedIn、销售邮件以及代理商资料。

还可以在展会现场拍摄负责人介绍产品或服务的画面，并编辑成约2～3分钟的视频，在当天或次日发布。

这样可以将产品信息传递给无法到场的海外买家和代理商，突破时间、地点、国境和语言的限制。

展会结束后继续在 Internet Exhibition.tv 发布这些视频，可以把在数天展会期间进行的产品说明转化为长期销售和营销资产。

如果委托同时提供视频制作服务的展位施工公司，就可以从设计阶段统一规划显示器位置、LED、照明、拍摄空间以及产品演示区域。

提升展会成果的集客策略

邮件营销

提前向现有客户、海外代理商候选以及曾经进行过咨询的企业发送信息，并具体说明参展产品和计划进行的演示内容。

不要只写“我们将参加 MEDICAL FAIR ASIA”，而应明确提供到访理由，例如“新型诊断设备现场操作演示”或“招募 ASEAN 地区代理商”。

社交媒体

利用 LinkedIn、YouTube、X 等平台，以英语发布产品视频和展位信息。在海外B2B市场中，通过 LinkedIn 直接向潜在代理商和医疗行业专业人士传递信息也是有效的方法。

邀请函与DM

对于重要经销商、医院及潜在销售代理商，可进行单独联系并提前安排商务会谈。

在邀请函或销售邮件中加入二维码，引导至展会专用落地页或商务洽谈预约页面，也是一种有效方式。

展会落地页的利用

可为 MEDICAL FAIR ASIA 制作英文落地页，集中展示参展产品、能够解决的问题、产品演示、导入案例、展位信息、商务洽谈预约以及展会视频。

展会结束后继续保留该页面，并加入现场拍摄的视频，可以持续用于代理商开发、海外SEO以及销售邮件的流量承接。

可提供展位施工与运营咨询的公司

MEDICAL FAIR ASIA 的展位施工除了需要具备海外展会施工经验，还应具备医疗器械展示、实机演示、重型设备搬运、电源、网络和安全管理等方面的应对能力。

选择施工公司时，应确认其在新加坡等海外展会的施工经验以及医疗器械展位施工照片，并确认其是否能够提供当地施工、运输、搭建及撤展的一体化服务。

海外展会中，日本设计公司与当地施工公司的协作也非常重要。在日本完成展位设计及图形设计，同时与新加坡当地施工公司合作，有助于兼顾设计质量和现场执行能力。

如果施工公司也能够制作展会视频，则可以将大型显示器、LED、照明和拍摄空间一起纳入展位设计。

在展会现场拍摄负责人进行约2～3分钟的产品介绍，并在当天或次日发布，可以将信息传递给无法到访 MEDICAL FAIR ASIA 的 ASEAN 各国及全球其他地区买家。

展会结束后继续在 Internet Exhibition.tv 发布所拍摄的视频，可以使现场产品说明不再局限于展会期间，而是继续作为海外销售及代理商开发内容使用。

请查看以下展位施工公司页面。