Что такое SEMICON Japan?｜Международная выставка оборудования для производства полупроводников, материалов, передовой упаковки, инспекции и метрологии

Преимущества участия в качестве экспонента

SEMICON Japan — международная выставка, на которой компании могут напрямую представить оборудование для производства полупроводников, материалы, компоненты, системы инспекции и метрологии, advanced packaging, автоматизацию производства и другие технологии специалистам отрасли из Японии и других стран.

Экспоненты получают возможность проводить деловые встречи со специалистами по НИОКР, производственным технологиям, инвестициям в оборудование и закупкам из компаний-производителей полупроводников, поставщиков оборудования и материалов и исследовательских организаций.

Технические преимущества и эффект от внедрения можно наглядно показать с помощью физических образцов, демонстраций оборудования, измерительных данных и продуктовых видео.

Выставка также может использоваться для поиска новых клиентов в Японии и за рубежом, партнеров по совместной разработке, укрепления отношений с дистрибьюторами и выхода в новые цепочки поставок.

Ключевые моменты подготовки к выставке

До начала выставки необходимо четко определить целевые компании и подразделения, например производителей полупроводниковых устройств, поставщиков оборудования и материалов.

Для производственного оборудования следует подготовить данные о производительности, поддерживаемых процессах, точности, throughput, размерах оборудования, необходимых utilities и сервисной поддержке.

Для полупроводниковых материалов следует подготовить информацию о чистоте, физических свойствах, термостойкости, химической стойкости, возможностях поставки и системе контроля качества.

Для оборудования инспекции и метрологии следует представить принципы измерений, пределы обнаружения, точность, повторяемость, скорость обработки и примеры применения.

Для технологий advanced packaging следует подготовить данные о точности bonding, плотности интеграции, тепловых характеристиках и оценке надежности.

Для решений Manufacturing DX необходимо объяснить интеграцию с существующим оборудованием, использование производственных данных, эффект от внедрения и безопасность.

Если предполагаются переговоры с зарубежными компаниями, следует подготовить каталоги и технические материалы на английском языке, а также видео с субтитрами.

Ориентировочная стоимость участия

Стоимость выставочного места

Стоимость участия может различаться в зависимости от количества стендов, площади, категории участия, срока подачи заявки и статуса членства в SEMI.

При демонстрации реального полупроводникового оборудования или систем инспекции и метрологии необходимо учитывать дополнительные расходы на электропитание, сжатый воздух, вытяжку и перемещение тяжелого оборудования.

Актуальные тарифы и условия участия следует уточнять по последним материалам организатора.

Стоимость оформления и строительства стенда

В качестве общего ориентира стоимость строительства одного стенда может составлять около JPY 300,000–800,000, двух стендов — JPY 700,000–1,500,000, четырех и более — от JPY 1,500,000.

Эти значения являются общими оценками и не являются официальными расценками SEMICON Japan. Стоимость выставочного места и специальных инженерных работ не включена.

При демонстрации крупного оборудования, высокоточных измерительных систем или оборудования, требующего чистой среды, могут возникнуть дополнительные затраты на специальное электропитание, тяжелую логистику, кондиционирование, вытяжку и системы безопасности.

При запросе предложения у подрядчика необходимо сообщить размеры и вес экспонатов, необходимые инженерные коммуникации, наличие демонстраций и потребность в переговорных зонах.

Расходы на персонал

Помимо сотрудников отдела продаж рекомендуется присутствие технических специалистов или сотрудников НИОКР, способных объяснить производственные процессы, характеристики оборудования, свойства материалов, технологии инспекции и метрологии.

Специалисты, способные отвечать на технические вопросы, помогают перевести разговор к конкретным вопросам оценки оборудования, применения материалов и совместной разработки.

Для переговоров с зарубежными компаниями следует предусмотреть сотрудников, владеющих английским или другими иностранными языками.

Транспорт и логистика

Необходимо учесть расходы на транспортировку, ввоз и вывоз, упаковку, страхование, монтаж и демонтаж производственного оборудования, прецизионных измерительных систем, материалов и стендового оборудования.

Для прецизионного оборудования следует предусмотреть защиту от вибраций и ударов. Для крупного оборудования необходимо заранее проверить маршруты перемещения, допустимую нагрузку на пол, подъемное оборудование и процедуру монтажа.

Если будут использоваться химикаты, специальные газы или другие регулируемые материалы, необходимо заранее проверить правила организатора, площадки и требования безопасности.

Точную стоимость следует уточнять у организатора выставки.

Примеры стендов по размеру

1 стенд

Подходит для демонстрации полупроводниковых материалов, прецизионных деталей, компонентов оборудования, компактных измерительных систем, программного обеспечения и технических услуг.

Можно объединить образцы продукции, сравнительные данные, технические панели и мониторы, чтобы быстро донести основные технологические преимущества.

2 стенда

Можно объединить демонстрацию компактного оборудования, сравнительный показ компонентов и материалов и зону технических консультаций.

Измерительные данные и видео производственных процессов позволяют более наглядно показать преимущества оборудования и материалов.

4 стенда и более

Подходит для компаний, демонстрирующих несколько типов полупроводникового оборудования или технологий.

Можно объединить демонстрации оборудования, тематические зоны, технические презентации и переговорные пространства.

При展示 крупного оборудования или прецизионных приборов необходимо учитывать электропитание, вытяжку, системы безопасности и потоки посетителей уже на этапе проектирования.

При выборе подрядчика следует проверять опыт работы на выставках полупроводников и электроники, опыт перемещения прецизионного оборудования и портфолио предыдущих проектов.

Ключевые элементы успешного стенда

Организация движения посетителей

Следует разделять потоки посетителей, наблюдающих демонстрации оборудования, инженеров, изучающих образцы, и специалистов, заинтересованных в детальных деловых переговорах.

При демонстрации крупного оборудования следует обеспечить безопасную зону просмотра и при необходимости ограниченные зоны доступа.

Если приоритетом являются оценка оборудования или совместная разработка, рекомендуется обеспечить естественный переход от зоны экспозиции к зоне технических консультаций.

Визуальная заметность

Название бренда, технологическое направление и решаемая продуктом задача должны быть четко видны с прохода.

Преимущества вроде «повышение yield», «поддержка передовых техпроцессов», «высокоточное измерение», «энергосбережение» и «повышение коэффициента использования оборудования» следует показывать кратко и понятно.

Сравнительные графики, измерительные данные и примеры внедрения помогают посетителям быстро оценить применимость решения.

Демонстрации и практический опыт

Для полупроводникового оборудования эффективны реальные демонстрации или видео, показывающие принципы работы, последовательность процессов и сравнение характеристик.

Для систем инспекции и метрологии полезно показывать реальный процесс измерений и визуализацию данных.

Для материалов преимущества можно объяснять с помощью данных о физических свойствах, чистоте, термостойкости и надежности.

При демонстрациях необходимо учитывать электропитание, высокотемпературные зоны, движущиеся части, химикаты, газы и безопасность посетителей.

Использование видео на выставке

Видеоролики продолжительностью около 2–3 минут на мониторах или LED-дисплеях помогают эффективно объяснить такие процессы, как deposition, etching, cleaning, inspection & metrology и packaging.

Видео особенно полезно для демонстрации содержания, которое сложно воспроизвести непосредственно на выставке, например реальной работы semiconductor fab, внутреннего устройства оборудования, производственных процессов и изменения измерительных данных.

Если целевой аудиторией являются зарубежные производители полупроводников и специалисты по НИОКР, рекомендуется использовать многоязычные субтитры, включая английские.

Циклическое воспроизведение позволяет продолжать передачу информации о продукте даже во время технических консультаций и деловых переговоров.

На выставке также можно записать объяснение продукта представителем компании или инженером и смонтировать видео продолжительностью около 2–3 минут для публикации в тот же или следующий день.

Готовые видео можно повторно использовать на корпоративном сайте, YouTube, в социальных сетях, коммерческих письмах, на страницах продуктов и в материалах для зарубежных дистрибьюторов.

Постоянная публикация на Internet Exhibition.tv позволяет донести информацию о продукте до специалистов по НИОКР, производственным технологиям и производству в Японии и других странах, которые не смогли посетить выставку.

Видео об оборудовании и материалах для полупроводников могут оставаться долгосрочным активом для продаж и технических коммуникаций и после завершения выставки.

Если подрядчик стенда одновременно предоставляет услуги видеопроизводства, расположение оборудования, освещение, мониторы, LED, системы безопасности и позиции съемки можно планировать совместно уже на этапе дизайна.

Методы привлечения посетителей и повышения результата

E-mail маркетинг

Отправляйте информацию об участии специалистам по НИОКР, производственным технологиям и закупкам производителей полупроводников, оборудования и материалов, а также существующим клиентам и компаниям, рассматривающим инвестиции в оборудование.

Представляйте продукты, технические преимущества, расписание демонстраций и номер стенда, чтобы стимулировать предварительное бронирование встреч.

Использование социальных сетей

Используйте LinkedIn, YouTube и другие платформы для публикации видео работающего оборудования, технических объяснений, измерительных данных и примеров внедрения.

Короткие видео о технических преимуществах продукта могут повысить интерес специалистов по НИОКР и производственным технологиям в Японии и других странах.

Приглашения и Direct Mail

Отправляйте индивидуальные приглашения и технические материалы в подразделения НИОКР, инвестиций в оборудование и закупок приоритетных производителей полупроводников и оборудования.

Заранее сообщайте время демонстраций и технических консультаций, чтобы стимулировать конкретные деловые встречи.

Landing Page выставки

Создайте специальную Landing Page с продуктами, номером стенда, техническими характеристиками, примерами внедрения, видео, каталогами и формой бронирования технической консультации.

После выставки страница может продолжать использоваться как информационный ресурс для компаний, рассматривающих инвестиции в оборудование, применение материалов или совместную разработку.

Компании, предоставляющие консультации по строительству и эксплуатации стендов

При участии в SEMICON Japan важно выбрать подрядчика, способного работать с техническими экспозициями, включающими полупроводниковое оборудование, прецизионные приборы и электронные материалы.

Следует проверить возможности по ввозу и установке крупного оборудования, работе с прецизионными приборами, электромонтажу, организации демонстрационных зон, систем безопасности, освещения, мониторов и LED-дисплеев.

Демонстрации продуктов и объяснения технических специалистов можно снимать непосредственно на выставке и редактировать в видео продолжительностью около 2–3 минут в тот же или следующий день.

Продолжая публиковать готовые видео не только на сайте компании и в социальных сетях, но и на Internet Exhibition.tv, можно продолжать доносить информацию о продуктах до специалистов по НИОКР, производственным технологиям и производству в Японии и других странах и после окончания выставки.

Пожалуйста, ознакомьтесь ниже со страницами компаний, занимающихся строительством выставочных стендов.